کتاب‌ها و فیلم‌ها زیادی در رابطه با اینکه چطور فروشنده‌ای خـوب بـاشـیم وجود دارد. اما مشکل اینجاست که اکثر ایـن کـتاب‌ها مسـئله را از دیـدگـاه بسیار باریک بینانه‌ای بررسی می‌کنند. فروش و عرضه اطلاعات، کاری است که همه به طور منظم انجام میـدهنـد.

برخی افکار و اطلاعات خود را بـعنوان اسـاتید دانشگاه‌ها در اختیار شاگردانشان می‌گـذارنـد، بـرخـی در شـرکـت‌هـا و اجتماعات همگانی عـقـایـد خـود را عـرضـه مـی‌کنــند و برخی افکارشان را به مشتریان آتی می‌فروشند.

برای فروش...!

باید بدانیم که از نظر فنی ما خود را برای فروش نمی‌گذاریم، اینها ایده‌ها و افکار افراد دیگر یا تولیدات و خدمات شرکت‌ها و انجمن‌های دیگر هستند. برای مثال یک استاد دانشگاه را می‌توان در دسته‌بندی اول و یک فروشنده را دسته‌بندی دوم جای داد. اما از نظر عملی ما خود را در معرض فروش قرار می‌دهیم. حتی در دنیایی با فناوری پیشرفته، افراد متکی بر روابط انسانی هستند. استفاده از روانشناسی برای متقاعد کردن دیگران، گواهی بر این است. گذشته از اینها، حتی در خرید و فروش واقعی نیز، کسی که می خواهد چک را امضاء کند باید متقاعد شود که شما به غیر از خودتان، مصلحت او را نیز در نظر دارید.

حال می‌خواهیم ببینیم که چطور می‌توانید فروشندة بهتری شوید؟ متن زیر را به دقت مطالعه کنید. در اینجا به نکات و مواردی اشاره کرده‌ایم که به کمک آنها راه و روش فروشندگی را یاد خواهید گرفت. با استفاده از این نکات، اساتید دانشگاه و سیاستمداران خواهند فهمید که چطور عقاید و افکار خود را برای مخاطبینشان بیان کنند.

1. به خود اطمینان داشته باشید

فروشندة هر چیزی که باشید، افکار و عقایدتان هر چه که باشد، با اعتماد و اطمینان به نفس کامل وارد جلسه بحث شوید. مطمئن باشید که ایده‌های شما کمک کننده خواهند بود. البته همیشه به خاطر داشته باشید که به خاطر وقت و توجه مخاطبان از آنها تشکر کنید. بهترین فروشندگان آنهایی هستند که پس از اولین خرید، مشتریان باز به سراغشان بروند. نه آنهایی که مثل برق و باد وارد شده، قراردادهای بزرگ می‌بندند و بعد ناپدید می‌شوند. گروه اول از فروشندگان هستند که برای کار خود ارزش و احترام قائلند.

2. مردم شناس باشید

شناختن مشتریانتان اصلی‌ترین رکن در فروشندگی است. همة تلاشتان را بکنید تا مشتریانتان را، چه از نظر شخصی و چه کاری بفهمید و درک کنید. هر از چند گاهی با آنها تماس گرفته و احوالشان را جویا شوید. گه گاه با آنها بحث‌های کوچکی خارج از مسائل کاری داشته باشید. ولی حتی در این بحث ها نیز همیشه به دنبال فرصت‌های مناسب باشد.

3. صادق باشید

حقیقت همیشه بهترین چیز است، به همین دلیل سعی کنید از همان ابتدا با مشتریانتان صادق و روراست باشید. خارج از مسائل مادی، اطمینان داشته باشید تازمانی که مشتری از صحت و شایستگی قرارداد مطمئن نباشد، اطمینانی که شما به آنها می‌دهید هیچ ارزشی نخواهد داشت. اگر همیشه با مشتریان صادق و روراست باشید، همیشه به یاد آنها خواهید ماند و در زمان احتیاج به سراغتان می‌آیند.

4. فرصت‌های خوب را بشناسید

هر روز که به سر کار می‌روید، چشم و گوشتان را باز نگاه داشته و هوشیار باشید. فرصت‌های خوب همیشه وجود دارند، اما فقط باید شما آنها را تشخیص دهید. فقط زمانی فرصت‌های کوچک و پیش پا افتاده را نادیده بگیرید، که مطمئن باشید فرصت بزرگتری در دست دارید.

5. معاملات کوچک را دست کم نگیرید

یک فروشنده خوب، برای معاملات کوچک نیز به اندازة قراردادهای بزرگ ارزش قائل است. از این گذشته، اگر می‌خواهید پیشرفت کنید، باید از معاملات کوچک شروع کنید. پس عجله نکنید. همین معاملات کوچک باعث رشد و پیشرفت شما می‌شوند.

6. معقول باشید

به یاد داشته باشید که نباید برای هر معامله، یک میزان خرج کنید. حسن نیت شما نباید متزلزل شود، اما سرمایه‌تان چرا. اگر معاملة بزرگی به اندازة 20 تا 100 معاملة کوچک عایدی دارد، مسلماً باید روی اولی متمرکز شوید.

7. از شکست متنفر باشید

به کسی فرصت ندهید. اجازه ندهید که مشتری بر شما غالب شود. باید پرتکاپو و سلطه جو برخورد کنید تا تصور کنند اگر با شما کار نکنند دچار اشتباه شده‌اند. البته حرفهایتان فقط نباید در مرحلة ادعا باقی بماند، باید همة تلاشتان را در راضی کردن آنها به کار گیرید. گرچه معاملات خوب همیشه آنهایی است که از دستشان می‌دهیم.

8. از فروش منصرف شوید

اگر می‌بینید که مشتری نمی‌خواهد به اندازة ارزش کار، پول بپردازد، شما قیمتتان را پایین نیاورید و به هیچ وجه کوتاه نیایید. صرف نظر کنید. همیشه این شانس وجود دارد که دوباره سراغتان بیایند.

9. بدانید که به آنها کمک می‌کنید

درست است که نباید همیشه به روی خود بیاورید، ولی مطمئن باشید که آنها بیش از آن مقدار که شما به آنها نیاز دارید، به شما نیاز دارند. خلاقیت رکن اساسی فروشندگی است. اگر خلاق هستید، پنهانش نکیند. آن را به همه نشان دهید و سودش را ببرید.

10. کارتان را تفریح درنظر بگیرید

بدون در نظر گرفتن قرارداد، پول، جلسه و میتینگ، سعی کنید تا می‌توانید از کارتان لذت ببرید. آن را مثل یک ورزش فرض کنید و خود را یکی از بهترین ورزشکاران بدانید. فقط در اینصورت است که مشتریان هم به سراغتان می‌آیند و می‌خواهند آنها را هم بازی دهید.

11. کاری که شروع کرده‌اید را به اتمام برسانید

چه به دنبال کار، چه به دنبال بستن قرارداد، و چه به دنبال همسر دلخواهتان باشید، کاری که شروع کرده‌اید را تمام و کمال انجام داده و به اتمام برسانید.

ارزش شما بی حساب است

در آخر باید بگویم که در زندگی واقعی، اگر می‌خواهید به عنوان فردی شناخته شوید که فرصت‌ها را می‌شناسد و آنها را از دست نمی‌دهد، فقط کافی است که به خود اطمینان داشته باشید. ارزش شما زیاد است و مطمئن باشید که با تلاش به آنچه می‌خواهید دست می‌یابید. پول روی درخت سبز نمی‌شود، پس موقعیت‌شناس باشید. با رعایت 11 موردی که در بالا مطرح کردیم، همیشه موفق خواهید بود که مشتریانتان را از خود راضی نگاه دارید